เทคนิคปิดการขายแบบที่ปรึกษาการขายมืออาชีพ

เทคนิคปิดการขายแบบที่ปรึกษาการขายมืออาชีพ
1,590 จาก 2,190 บาท
รายละเอียด
ผู้สอน รัชเดช อติกนิษฐ
รายละเอียดคอร์สออนไลน์
ในปัจจุบันการขายสินค้าและบริการส่วนมากนิยมใช้วิธีขายแบบ Product push หรือ เอาผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์เป็นจุดนำเสนอขายเป็นหลักเพียงอย่างเดียว บ่อยครั้งที่เราพลาดโอกาสในการรับรู้และเข้าใจความต้องการซื้อของลูกค้าอย่างที่ควรจะเป็น บางครั้งลูกค้าอาจตัดสินใจซื้อในครั้งแรก เพราะการนำเสนอของพนักงานขายน่าสนใจแต่ไม่สามารถรักษาลูกค้าคนนั้นให้คงอยู่ในระยะยาวได้เพราะพนักงานขายยังไม่เข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการอย่างแท้จริง จึงทำหลักสูตรนี้มาเพื่อ ให้พนักงานขายมีแนวทางในการค้นหา Pain point (จุดเจ็บปวด) ของลูกค้า เพื่อที่เราจะสามารถนำสินค้า และบริการของเราไปช่วยลูกค้าให้ลูกค้าได้รับความพึงพอใจสูงสุดได้
ประโยชน์ที่ผู้เรียนจะได้รับ
1. ผู้เรียนจะมีความรู้ความเข้าใจถึงปัญหาและอุปสรรคการปิดการขายของตนเอง
2. ผู้เรียนจะมีความรู้ความเข้าใจ Pain Point ทั้ง External Pain Point และ Internal Pain Point
3. ผู้เรียนจะมีความรู้ความเข้าใจเทคนิคการค้นหา Pain Point ด้วย วิธี SPIN Selling
4. ผู้เรียนจะมีความรู้ความเข้าใจวิธีการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling กับการขายสินค้าจริง
5. ผู้เรียนจะได้ฝึกการวิเคราะห์ Pain Point เบื้องต้นของลูกค้าจาก Case Study
6. ผู้เรียนจะได้ฝึกฝนการเขียนบทการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling เพื่อค้นหา Pain Point ที่แท้จริง
คอร์สออนไลน์นี้เหมาะสำหรับ
พนักงานขาย (Sales) ทุกระดับที่ต้องการพัฒนาเป็นนักขายแบบที่ปรึกษามืออาชีพ
เนื้อหาของคอร์สนี้
บทนำ | คลิปยาว (นาที) | |
---|---|---|
แนะนำคอร์สออนไลน์ | 01:23 |
เทคนิคปิดการขายแบบที่ปรึกษาการขายมืออาชีพ | คลิปยาว (นาที) | |
---|---|---|
1. ประเด็นปัญหาและอุปสรรคที่พบบ่อยของนักขายในปัจจุบันในทุกธุรกิจ | 06:59 | |
2. การเตรียมตัวเองให้พร้อมก่อนจะเริ่มต้นหา Pain Point ลูกค้า | 09:17 | |
3. Pain Point คืออะไร | 13:53 | |
4. External Pain Point (ภาพรวม) | 06:01 | |
5. External Pain Point (กรณีธุรกิจ) | 27:18 | |
6. External Pain Point (กรณีบุคคล) | 08:56 | |
7. Internal Pain Point (ภาพรวม) | 02:56 | |
8. Internal Pain Point (กรณีธุรกิจ) | 07:26 | |
9. Internal Pain Point (กรณีบุคคล) | 07:22 | |
10. เทคนิคการค้นหา Pain Point ด้วย วิธี SPIN Selling | 07:42 | |
11. ตัวอย่างการใช้บทการตั้งคำถามแบบ SPIN Selling กับการขายสินค้า | 17:15 | |
12. ฝึกวิเคราะห์ Pain Point ตาม Case Study ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ | 06:11 | |
13. ฝึกเขียน Sales Script การขายแบบที่ปรึกษามืออาชีพ โดยการใช้SPIN Selling เพื่อค้นหา Pain Point ตาม Case Study | 13:36 | |
14. การบ้าน ฝึกวิเคราะห์ Pain Point และเขียน Sales Script การขายแบบที่ปรึกษามืออาชีพ โดยการใช้ SPIN Selling เพื่อค้นหา Pain Point สินค้าของคุณ | 02:10 |
บทสรุป | คลิปยาว (นาที) | |
---|---|---|
บทสรุป | 03:05 |